Cómo Multiplicar Ventas a Través del Boca a Boca

DATOS TÉCNICOS

Cómo Multiplicar Ventas a Través del Boca a Boca
PDF | Spanish | 969 KB | NO ISBN | 112 Páginas | Autor: Pablo Balseiro | 1era Edición | Uruguay | 2008

DESCRIPCIÓN

El boca a boca es lo que en última instancia determina que compremos o no determinado producto o servicio. Decenas de estudios de mercado nos demuestran una y otra vez ese dato. Lo que no resulta tan claro, es que las empresas, empresarios, emprendedores y profesionales independientes pueden hacer muchas cosas para que ese boca a boca trabajé para ellos. Ya estamos lejos de aquellos tiempos donde creíamos que el boca a boca era algo espontáneo: hoy en día sabemos que el boca a boca puede ser estudiado, planificado y ejecutado. Eso es lo que pretendemos demostrar en este libro digital y gratis (112 págs) que nos llevó 6 años de estudio y múltiples experiencias en la vida real.

CONTENIDO

• Cómo se inicia el boca a boca
• Su efecto sobre las ventas
• Boca a boca positivo y boca a boca negativo
• Boca a boca vs publicidad tradicional
• Aplicación para productos y servicios
• Los planetas alineados: qué lograr para que el boca a boca funcione
• Producto
  • Clientes especiales
  • La ideavirus
  • El contexto
• Investigación del boca a boca
• Diferencias entre público objetivo y público inicial
• El retrato del consumidor
• Por qué el boca a boca no es sólo una campaña en internet
• Creando “buenas historias” dignas de ser contadas
• Campañas exitosas en Uruguay y en el mundo

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